如何让老客户推荐新客户ppt课件

如何让老客户推荐新客户大纲为什么需要推荐？推荐人的优势。获得推荐的前提。正确理解转介和转介的误区。争取推荐时的要领。1、认识的人都去过；2、签单的人几乎都已经签单了；3、陌生的访问需要很长的时间培养；4、@ >每个客户我们都认识很多人让老客户介绍新客户话术，但我们不认识；5、引入的客户最容易建立信任。AMT-企业资源管理研究中心页面 * 为什么要推荐？最有效的业绩来源！AMT-企业资源管理研究中心页面介绍的优势*

比其他方法更容易获得潜在客户 信誉度高，销售成功率高 获得页面推荐的前提1、客户相信我们的产品，对我们的服务方式感到满意。2、客户做完后会有效果。3、客户认同我们公司。4、@>客户接受我们的产品。5、客户对我们有信任感，关系提升为朋友。6、我们相信我们自己的产品。7、客户有一定的吸引力。AMT-企业资源管理研究中心页面 * 正确理解推荐人真正的销售是让客户不断地把你推荐给你。

客户背后的客户眼力，让推荐成为一种习惯 推荐是优秀业务人员必备的技能 攻克重点，调整心态让老客户介绍新客户话术，正确认识我们的产品。了解产品对客户的价值。同时，我们用服务和真诚来满足客户。AMT-企业资源管理研究中心误区误区二、销售签约只是为了结业。攻克重点，以服务代替销售，树立自己的品牌，赢得客户的认可。AMT-企业资源管理研究中心误区误区3 不敢请人引荐，攻克重点，努力提升自身素质，培养

信; 让客户认可我们的性格、知识和专业精神；成为客户的朋友；别不好意思，只要敢开口，就有50%的几率。AMT-企业资源管理研究中心 介绍误区误区4 强迫销售攻克重点 不要让客户觉得你有必胜的决心，减轻客户的压力。AMT-企业资源管理研究中心 介绍误区 误区五、贸然拿清单走访克服要点，与介绍人进行必要的沟通，了解情况后再联系。AMT-企业资源管理研究中心页面 * 寻求推荐时的Tips A，关心客户，咨询效果如何？（如果客户有问题，您应该立即写下客户的建议并及时处理，以便他们回复您

建立信任感。) B、彬彬有礼、彬彬有礼、诚恳，对清单提出引导性问题。. （切记不要过分恭维奉承，把客户当朋友，最重要的是诚意。） C、时刻观察老客户的经营情况。D、经常向老客户介绍最新的产品信息，帮助他及时了解最新动态。（不要老是谈生意，免得对方有压力！） E、大胆求介绍。（别为难，只要敢开口，就有50%的机会。）AMT-企业资源管理研究中心*页可以提到的第一类老客户是客户喜欢表演，喜欢荣誉的人。他愿意给你介绍，他不

第二种客户是真正的客户，要求给他一些好处，比如回扣和佣金。第三类客户是需要你帮助的客​​户。这种类型的客户给你少量的介绍。第四种客户是单纯的朋友关系客户，纯粹是出于朋友之间的关系。只是感觉更好，就像朋友一样，见面就介绍，不见面就忘了。AMT-企业资源管理研究中心页面 * 摘要介绍是销售人员不可或缺的重要技能；掌握了这个能力，可以让我们拥有如泉水般源源不断的客户资源，真正走​​上营销之路。实现永续经营。AMT-企业资源管理研究中心页面*完成谢谢！AMT-企业资源管理研究中心页面 *